車を購入するときの交渉が結構楽しいですよね。
相手の出方を伺いつつも自分の意見を聞き入れてもらえるよう誘導していくとか、オタな自分にとってはかなりハードルが高くてｗｗ
初めに言っておきますが、今回の値引きは完全運だったので私の経験はほとんど参考になりません。
もっと交渉が上手な方なら値引きが見込めたでしょう。
とりあえず契約書
※端数は割愛
・アクアS
・メーカーOPとして
排気熱回収＆シートヒーター＆寒冷地仕様 26k
オーディオパッケージ 46k
・付属品ディーラーOPとして
フロアマット 15k
サイドバイザー 15k
ﾖｺﾊﾏﾀｲﾔｽﾀｯﾄﾞﾚｽ＋ｱﾙﾐﾎｲｰﾙ＋ｽﾉｰﾜｲﾊﾟｰ 96k
・値引き163k（下取りなし）
計1825k
ここに諸費用で
自動車税（6月登録）25k
自賠責 35k
検査登録代行費用 17k
車庫証明代行費用 16k
法定、リサイクル費用 16k
初回車検込み3年メンテパック 62k
税込み200万にしてもらいました。
（ここからエコカー補助金十万バック確約済）
なんでこんな額で買うことが出来たか。
今回は特に競合車はなく、トヨタ店で競合する形になりました。
形になったというのは、自分でも値引きはかなり厳しいとネットで情報を得ていたので、意図して競わせたわけではなかったのです。
まず二月初旬に一店目のA店に足を運びました。
自分は必要以上の機能は要らないし、iphoneをナビ代わりに使う予定だったので、燃費に良くなる排熱回収とシートヒーター（あわよくばスタッドレス）を除いて、OPも最低限の予定でした。
とりあえず見積もりもらったら何も言わなくて五万引きが印字されていました。
自分「あれ、こんなに値引いて下さるのですか？」
A店「まぁ、うちも商売ですから」
正直ここで契約する気でしたが、たまたま見ていたCMで別のトヨタ店Bが五十周年ということでアクア五十周年記念車を出しているというのを知りました。
とりあえず見ておくか～、ということで二店目のB店へ。
自分「CMでアクア五十周年記念車っていうの見て来たんですが」
B店「は？」
…どうやら県内全てだったようではないらしく、自分の市では実施していなかったorz
自分「それならしょうがないんで帰ります」
B店「いえいえこっちでも見積もりとってみましょうよ」
…最初はやけにフレンドリー過ぎる店員さんだなぁ、って思って良い印象ではなかったのですが、ちょこちょこ話していくうちに思い出しました。
自分「そういえばこないだ○○会場でプリウスの見積もりとって頂いた店員さんじゃないですか？」
B店「えっ？！ご住所は…あーあのときの！」
以前、プリウスを狙っていたとき（結局価格上断念）に一度会っていた方でした。
自分「いやー実はA店さんに見積もりとって頂いているんで悪いです」
バカ正直ですね。言わなくていいことを言っていました。
ただなんとなく負い目だったので口から出てしまったのですが、結果良い方向に。
B店「じゃ、これでどうですか？」
最初に提示された額は値引き自体は7万とかなり大きかったのですが
自分「でも総額だとやっぱりA店さんの方が…」
ｽﾀｯﾄﾞﾚｽ＋ｱﾙﾐﾎｲｰﾙ＋ｽﾉｰﾜｲﾊﾟｰがA店ではキャンペーン価格で96kだったのが、ここでは140kほど。
また、メンテパックもオイル交換＋初回車検込み代は
A店 の方が安い。
しかもタイヤの質も向こうの方がよさそう…
かなり考え込んでいると
B店「それじゃこれでどうでしょう？すぐ契約してくれればここまで下げます」
16万引きの207万!?（このときは納期の関係上五万のスマートエントリー付きでした）
自分「えっこんなに安くしていいんですか？」
B店「普通はここまでやらないですよ、お客さんだから特別にです。だからすぐ契約して欲しいです」
自分「いつまでなら良いですか。今度の休みは～なんですが。家族にも相談したいし」
B店「それではそのときにお願いします。」
ここで退店。実は家族にまだ確約を取っていなかったのですが、先日アップした旅行に連れてったときに相談。
そこで正式にOKをもらったので、A店に断りに行きました。
自分「ちょっと他店さんでお願いしようかと」
またバカ正直に言ってしまいましたが、あの価格はここでは無理だろうと思っていました。
A店「もし良ければお値段は？…なるほど」
しばらく沈黙…そして席を外して10分ほどして戻ってきて
A店「うちもこの価格に対抗させてもらいます。
201万 で如何でしょう。さらに今なら納期自体ほとんど変わりないのでスマートエントリーは外してもOKです」
ここまでして頂いたらいうことありません。
自分「了解しました。では次回来店させて頂く際印鑑を持ってくればいいですね？」
A店「そうですが…行ったり来たりは大変だと思うので、今この場でB店の担当者さんに断りの連絡されたら如何ですか？」
まさしく有無を言わせない迫力でした。
確かに少し下心はありました。がバレバレだったようでｗ
自分「では、キリの良い形にして頂ければすぐ電話します」
A店「了解しました。では200万で」
B店に断りを入れて後日A店で契約。
どうやらかなり特例らしく、車庫証明代行費用カットは「すいません、他でサービスさせて頂きますので」とのことでした。
まぁ車庫証明やってことなかったんで、して頂けるなら助かるからOK。
そんなに時間をかけずに今回の購入に致りました。
契約は二月下旬でしたが、このときから補助金に間に合うか？という話が出ていて時間をかけられなかったので、スムーズに事が進んで良かったです。
まだ現在は音沙汰ないですが、六月入車予定の見積もりなので気長に待ちましょう＾＾
以上、何かのお役にたてれば幸いです。
